在江苏做【抖音电商】的6大难点

江苏是全中国发展最均衡的省份，有江苏十三太保的“美誉”。

【资料图】

江苏是制造大省，有非常优质的产业供应链。

江苏是教育大省，江苏高考难度全国出名，中考政策先进。

江苏是商业大省，江苏营商环境在全国排列第三，仅次于广东浙江。

江苏是人口大省，本省劳动力总人口和外来务工人口全国名列前茅。

总的来看，江苏是一个“接近完美”的省份。

但是江苏的“抖音电商生意”并不好做。

我们有一个直播基地在江苏某市区。

有很多朋友上海做直播迁移公司也迁往了江苏。

今天就来聊一聊，为什么江苏的抖音电商生意不好做。

一、江苏的电商产业结构

上面讲到，江苏的产业基础很好，电商产业主要是“产业带型”。

连云港的海鲜、东海的水晶、常州苏州的家具家居、南通的家纺、宿迁的白酒、灌云的情趣内衣……

“产业带型”更加适配淘宝的生态，抖音电商的主要业态是“品牌型”。

这一点就很致命，因为产业带电商与品牌电商是完全不同的经营方式。

对产业带商家来说，抖音电商的投入多、难度大、成本高，是做不成的。

拿很多人喜欢的“情趣内衣”举例，抖音电商起码目前是不开放此类目的。

再说江苏的品牌氛围。

个人感觉，江苏是一个很“务实”的、踏踏实实的搞制造业的省份。

那做“品牌”的就少了，“海澜之家”算一个，在俞敏洪的老家无锡江阴。

这就导致很多DP、代运营、电商品牌公司没有品牌资源，折戟江苏。

二、江苏的电商人才

这个是我最佩服江苏的一点。

江苏中考分流，上高中和上技校的各占一半。

江苏省内大学的理工专业也很火热。

我们江苏分公司同事，男女生，基本都是机械、电子、材料等理工专业。

倒不是认为理工科出身的就做不好电商。

只不过理工科和技工学校的人才普遍很喜欢进厂。

相对的，电商和商科管理相关的专业人才就少很多了。

有的女生面试主播，家长不同意，说做主播和电商不靠谱。

真有这事，而且很常见。

三、江苏的电商就业

第一印象就是刘强东老家，江苏宿迁，有大量电商从业者，不过大多是客服和电商后端的其他岗位。

苏锡常地区，苏州无锡常州，2022年中国制造业民企500强这三个地区加一起有62家。占了全国12.4%，典型的工业制造业劳动力密集城市。

南京，江苏省会。我所了解的去南京做抖音电商的人，很多是不想离家远的，南京更像是安徽的省会，好像没怎么听说南京电商有多发达。

徐州淮安南通连云港等，都是二线及以后的城市，电商形态就主要是产业带形式，电商从业者的水平和能力整体也是偏低的。

发展好的城市，电商发展一般。且还有一大部分的跨境电商。

发展不好的城市，电商发展的更一般。

这就是江苏抖音电商就业的大概情况。

四、江苏的电商氛围

整体感觉，江苏的电商氛围一般，甚至整个江苏省的互联网氛围都很差。

原因有以下几点。

产业结构并不很侧重电商产业发展。

就业意向重视制造业，江苏这边的员工很喜欢进中高端的制造工厂。

江苏整体发展均衡，不能说江苏人民都不缺钱。

但员工普遍家庭条件都还可以，他们更喜欢稳定、有生活节奏的工作。

种种这些原因，都使得抖音电商业务在江苏很难做。

五、抖音电商的行业分布

我把抖音电商行业分布划为3个阶梯。

第一梯队：杭州。毋庸置疑，电商人才、基因、氛围、资源都是全国一流。

第二梯队：北上广深。广告和互联网的基础好，但是人力成本高导致电商毛利低+转型困难，且电商是玩“货”的，玩“流量”不行。整体发展一般。

第三梯队：长沙合肥成都郑州等。各省的一线或省会城市，集中了全省的优质资源。人力成本较低，有好的资源项目，就可以做的非常不错。

目前杭州遥遥领先，北上广深有心无力，其他城市分散开来。

抖音电商的全国分布呈现这个形式。

在这3个阶梯内，江苏的市县好像哪个阶梯都不属于。

六、抖音电商对从业的要求

不单是江苏，全国很少有地区能完全符合抖音电商对公司和员工的要求。

抖音电商的要求极高，你需要具备以下能力：

有强大的商品和供应链，这是核心资源。

有服务能力。

有资金能力。

有创意能力。

有优秀人才。

有把这一切整合协调的能力。

这就需要你做高投入，但是收获能对应高回报吗？

反正DP公司和代运营公司是不可能有高回报的。

放眼全国，大概只有杭州能完全满足这些“要求”了。

总结：

抖音电商不是一个低门槛行业。

江苏的产业结构、人才和就业形式与抖音电商形态格格不入。

但是我认为这样挺好，发展不了就不要强行发展。

江苏的发展很好，全国都应该学习江苏，推进制造业向更大更精细发展，大量解决社会就业，均衡地区发展。

那何必去搞这又苦又累又没希望又虚幻又浮躁的电商产业呢？

是不是这个道理？

但是如果你想在江苏做一家电商公司，尤其是抖音电商业务的公司。

作者 | 老白 个人笔记,分享自己的学习、工作。

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